距离俄罗斯世界杯还剩10来天，不得不提一下，对于酒吧来说“体育营销+酒吧营销”一定是一次非常难得的营销机会，毕竟这是一次四年一遇，全民狂欢的机会。

从下图的百度指数便可以看到，单是国内的网民中对于“俄罗斯世界杯”的关注热情持续高涨，高居不下，势必会在世界杯开幕式以及总决赛将会达到顶峰，因此这两个点是营销至关重要的节点。

先跟着高思迪赛看看关注世界杯的群体，主要分布在一二线城市，沿海城市分布的范围广，年龄段覆盖至30-39岁居多，毋庸置疑的男性占据很大比例，我们知道这部分的网民80、90后为主力，意味着他们多已经成家，在各个岗位上已经是负责人，在社会上有一定的地位和经济实力，他们不在意花多少钱，而是在意怎么看得更爽，怎么跟别人分享自己支持的球队和进球时的喜悦。

这块大蛋糕必定是各行各业各种大小品牌都虎视眈眈的，营销方式五花八门，如何在这场体育盛会、营销盛宴中脱颖而出确实是一个难题，但是不等于可以放弃营销。营销必须做，因为这段时间不做营销等于亏损，薄利多销总比亏损来得实在，说白了这是一次借“世界杯”东风的“扩客行为”。

在以往的案例中，“免费畅饮+竞猜”是基本模式，那么我们所要考虑的便是如何为这个模式做增值模式。世界杯是关键，啤酒、夜宵是助兴手段，而酒吧提供了一个平台供消费者交流、分享、共享喜悦，那么要如何吸引消费者？

（1）预热阶段。

通过线上公众号获得邀请函或分享朋友圈集赞的方式进行信息转播，而传播的内容可以涉及“时间段内免费畅饮+竞猜+抵用券”+“多少赞可领取自己支持队的国旗、国旗面部贴纸、国旗手环甚至是队服等”。这个方式除了可以在世界杯期间吸引消费者之外，还为公众号吸了一大波粉丝，对于之后便是一次长期营销的消费者，也是潜在的盈利。

（2）爆点阶段。

整个世界杯期间会出现3个爆点，一是开幕式，二是进球时刻，三是决赛。 在开幕式时重要的是一个共享欢乐的时刻，酒吧应该做到在线上线下打通狂欢，例如在线下门店设立世界杯元素的拍照场景，以“俄罗斯世界杯·我在——为——打call”发微博发朋友圈等内容，这就同时做到线上线下参与互动，极大调动了消费者的热情。

在进球时刻是值得欢呼的，酒吧可以请啦啦队在进球时刻为其助兴，人员不在多，在于为进球时刻的加油助兴，由于足球比赛是非常注重仪式感的体育运动，因此啦啦队的助兴更可以从细节处让场内消费者达到共鸣以及欢呼点。

无论在哪个环节观赛体验是更重要的，体现在屏幕大小、灯光度、座椅舒适度，当然这是硬件条件，只能每个场所自己调整。

（3）收尾阶段。

世界杯结束意味着体育营销结束但不意味着酒吧营销结束，接下来的营销更是重中之重，便是如何巩固在世界杯期间拓展到的粉丝，如何让他们成为回头客，如何让他们在世界杯之后再让他们二次消费，增加对酒吧品牌的印象，将新粉进一步巩固为忠实粉。

整个世界杯期间的“体育营销+酒吧营销”实际上就是一次“线上+线下”配合的营销活动，缺一不可，现代人的大部分活动通过互联网进行，同时线下终端落地互动的重要性不言而喻，其实就是符合现代人追求的“很便捷、趣味强，互动多、服务好”，做到这4点，酒吧必然受欢迎。

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